有銷售力的展覽型公關(guān)策劃活動(dòng)怎么做?
知識(shí)分享- 標(biāo)題：有銷售力的展覽型公關(guān)策劃活動(dòng)怎么做?
企業(yè)為了提高營業(yè)額與知名度，都會(huì)參加各種大大小小的展會(huì)活動(dòng)，但是參加展覽活動(dòng)的效果并不如意，那么如何制定出較有銷售力的展覽型公關(guān)策劃活動(dòng)呢？
1、從展示產(chǎn)品的實(shí)體功能到展示品牌形象的轉(zhuǎn)變
因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)和網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，使得客戶也是可以通過多種渠道去提前了解到產(chǎn)品的，再加之產(chǎn)品的同質(zhì)化特點(diǎn)，使得客戶對(duì)展出的產(chǎn)品興趣不再濃厚。因此若是單純的去依靠產(chǎn)品自身那是很難做到差異化的，同時(shí)也是很難在潛在客戶心中產(chǎn)生深刻印象。因此在展覽中產(chǎn)品將不再擔(dān)任主角，取而代之的是以更高層面的品牌形象的展示。只有品牌能夠產(chǎn)生出一種終極的差異化而變得無法替代才是可以的。這也就如同大眾消費(fèi)品的營銷軌跡，企業(yè)營銷也已是從產(chǎn)品營銷階段邁向品牌營銷階段，所以展覽也只是企業(yè)營銷的手段之一。
2、從承擔(dān)短期銷售的功能到積累品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變
盡管大多數(shù)企業(yè)對(duì)展覽的現(xiàn)場銷售功能抱有很高的期望，但實(shí)際的銷售效果往往都是不盡人意的，而事實(shí)上能夠真正做到在現(xiàn)場簽單的企業(yè)更是鳳毛麟角。既然這樣，為什么企業(yè)還要參加展覽呢，為什么一些名牌展會(huì)在攤位上供不應(yīng)求甚至還要提前一兩年預(yù)訂呢？睿陽公關(guān)策劃公司告訴各位這原因是很簡單的，因?yàn)榇蠹叶荚敢庖誀奚矍暗匿N售來期望獲得未來的回報(bào)。而要獲取未來的回報(bào)，那就需要不斷地打造品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。
3、從單一的展示功能向立體化的多元化的功能轉(zhuǎn)變
公關(guān)策劃公司了解到因?yàn)閭鹘y(tǒng)展會(huì)的策劃是僅限于展臺(tái)設(shè)計(jì)和展臺(tái)搭建，所以在手法上也是處于一個(gè)非常初級(jí)的原生態(tài)狀態(tài)，而21世紀(jì)是屬于一個(gè)整合傳播的時(shí)代，那么就完全可以去利用展會(huì)的平臺(tái)做企業(yè)品牌的整合傳播，進(jìn)一步發(fā)揮出展會(huì)的作用，讓展會(huì)煥發(fā)出新的活力。
4、從簡單的搜集客戶聯(lián)系名單到建立客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。
展覽是立體化的信息平臺(tái)，是能夠接觸到大量的市場信息的，而在展會(huì)結(jié)束后，公關(guān)策劃公司認(rèn)為是可以將收集到名片和資料等這些信息用作建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。客戶關(guān)系管理(CRM)是企業(yè)營銷的一種高級(jí)形式，旨在與客戶可以結(jié)成一種長期的伙伴關(guān)系，立足于去開發(fā)屬于客戶的終身價(jià)值。如果我們把展覽看做是CRM管理的一部分的話，那么展覽的功能也就可以重新得到定位了，因?yàn)檎褂[不光是展示，也是交流，體驗(yàn)，分享和互動(dòng)，更是形成客戶伙伴關(guān)系的重要一環(huán)。
5、從以產(chǎn)品的展示為主的空間布局，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越涣鳎w驗(yàn)，分享和互動(dòng)為主的布局形式。
因?yàn)閭鹘y(tǒng)的展覽空間設(shè)計(jì)，都是以接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)為主，而且展示區(qū)占據(jù)著主導(dǎo)，還嚴(yán)重的壓縮了其他功能的空間。這也就造成觀眾在展位走馬觀花，滯留時(shí)間過短，也對(duì)產(chǎn)品沒有留下什么印象。而現(xiàn)代展覽，則都是留出了較大的空間，供觀眾休息、交流和互動(dòng)。表面上看產(chǎn)品是沒有得到充分的展示，其實(shí)上在這樣一個(gè)輕松舒適的氛圍中，觀眾所留下的印象都是非常深刻的。
最后總結(jié)一下，現(xiàn)代展覽已不是在傳統(tǒng)意義上的去展示展品和從事銷售的場所，其功能性已得到大大的延伸，被提高到打造品牌資產(chǎn)、管理客戶伙伴關(guān)系的高度。只有意識(shí)到這一點(diǎn)，展覽活動(dòng)才能成為企業(yè)營銷的一個(gè)重要陣地，發(fā)揮出無法替代的作用。
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